「価格交渉できますか?」新築一戸建てや中古マンションの購入に役立つ情報 

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購入の豆知識

2019/08/09 「価格交渉できますか?」新築一戸建てや中古マンションの購入に役立つ情報 

お客さまからよくご質問をいただきます

 

「この物件は、いくらくらいまで値下交渉ができるんですか???

 

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口頭だけでは価格交渉ができません


 

マイホーム購入をお考えの皆さまにとって、仲介手数料などの諸費用削減もさることながら、物件価格の「価格(値下)交渉」も気になるところ。

 

結論は、不動産の購入(お取引)の場合、口頭だけでは価格交渉はできません。

電話などで価格交渉をしたとしても、まず売主様が求めてくるのは、書面による購入したいという(購入の申込=買付申込)明確な意思表示です。

片方では資金的な裏付けも重要な要素になってきます。

 

 

 

 

価格交渉について


 

1.お客さまの明確な意思表示

 

「物件価格〇〇〇〇万円であれば、〇月〇日に手付金〇〇万円を支払って契約しますので、物件価格をご検討ください」といった意思表示(購入申込書・買付申込)の書面を記入していただき、お客さまに代わりベスト仲介が値下交渉を行う流れとなります。

この買付申込(意思表示)がいただけない場合、具体的な交渉ができません。

理由は、売主様としても、「買うかどうかもまだ決めていない相手との価格交渉のテーブルにはつきたくない」が本音です。

ただしこの買付証明書は、必ず購入しなくてはならないといった法的な拘束力があるものではなく、購入の意思表示としての手続きにすぎません。

 

 

 

2.価格(値下)交渉が成立しなかった場合は?

 

もちろん、契約書に署名捺印をするまでは、いつでもキャンセルできることを前提にお申込(買付申込)をしていただきます。

 

価格交渉の結果、売主様に売却を断られる場合もあります。

 

ベスト仲介では、お客さまにご希望の購入金額でお申込をしていただき、売主様から出た答え(結果)を基に、再度購入するか否かのご検討をいただいております。

価格交渉の不成立で不動産購入の申込をキャンセルする事は、全く問題ありませんので、ご安心ください。

 

 

 

 

ベスト仲介にお任せください


 

「購入したい」という買主様であるお客さまの明確な意思表示を基に、売主様・買主様双方の希望や条件を擦り合わせていきますが、価格交渉について気を付けたいのは「著しい価格交渉」です。

あまりにも無謀で大幅な価格交渉は、売却を拒否されるだけでなく「購入したい」という気持ちそのものまでが疑われてしまう可能性があります。

 

物件によっては、価格交渉よりも購入(ご契約)を優先した方が良いと背中を押すこともありますが、ベスト仲介では物件それぞれの販売状況なども踏まえ、交渉の額やタイミングなどを的確に判断してお客さまにアドバイスしています。

 

価格交渉もお任せください!

 

 

 

 

新築一戸建てやリノベーション中古マンション

 

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不本意ながら、売主側に仲介業者が入っている物件など、仲介手数料を無料にできない物件が中にはありますが、そのような場合は、半額とさせていただいております。

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