家を買う・不動産屋さんに仲介手数料の値引き交渉ってできるの？ベスト仲介

お家を買うにはどれくらいの費用がかかるんだろう？と調べていくうちに、不動産屋さんに払う仲介手数料がとても高いことに気付く、というよりも「高っか！」が第一印象かと、、、

✔不動産屋さんに支払うこの仲介手数料って当たり前の費用だと思っていませんか？
✔実は、この仲介手数料、同じ物件でも仲介してもらう不動産屋さんによって金額が違うことを知っていますか？
✔仲介手数料の上限額は決まっているけど、下限額がないのは知っていましたか？
✔これから家を買う人は、仲介手数料のことを知っておくべき、いや！知らなきゃ絶対損します！
当社の購入サービス「ベスト仲介」では、一戸建てやマンション購入時の仲介手数料が無料・または半額（必ず割引）です！

そもそも仲介手数料って誰に支払う何の手数料？

仲介手数料って、簡単にいうと仲介してくれた不動産屋さんに対して支払う成功報酬のことです。

「ん？成功報酬？」

そう、新築一戸建てや中古マンションなどのお家の売買契約が無事成立した時、仲介（間を取り持った）してもらった不動産屋さんに払う手数料のことを「仲介手数料」と言います。成立した時、つまり仲介の依頼をしても売買契約が成立しなければ支払う必要はない費用なのです。

個人間売買や売主から直接買う時は、間を取り持つ不動産屋さんがいないので、仲介手数料は不要です。
でも、不動産取引は特に手続きが煩雑なことに加え、何よりトラブルが発生した時に
✔個人間で全て解決しなければならない
✔プロの売主と対等に交渉しなければならない
といったリスクを覚悟する必要があります。
こんな理由からも当事者双方（売主と買主）の間に不動産屋さんが入って取引を行うことが一般的です。

不動産屋さんには、物件探しや現地案内・売主との交渉・住宅ローンの手続き・契約に向けての調査や書類作成・スケジュールの調整等々、引渡しまで沢山のサポート業務がありますが、これらを総まとめして「仲介」です。

言うまでもなく仲介手数料は不動産屋さんにとっての大事な収入源で、成約にいたるまで様々な販売活動にコストをかけます。
でも、無事成約するまで請求することはできない。それが仲介手数料（成功報酬）です。

仲介手数料の計算方法や支払時期

1．仲介手数料の計算方法
この仲介手数料は法律（宅地建物取引業法）で上限額が定められていて、以下のような計算式で算出することができます。
家を買おうと考えている人は既によく知っていると思うのでここでは簡単に。
【仲介手数料：売買価格の3%＋6万円＋消費税】
（例）売買価格
2,000万円⇒仲介手数料：約72万円（税込）
3,000万円⇒仲介手数料：約105万円（税込）
4,000万円⇒仲介手数料：約138万円（税込）
5,000万円⇒仲介手数料：約171万円（税込）
※仲介手数料には消費税が発生します

2、仲介手数料はいつ支払うの？
お取引の最後（決済時）に払うのが一般的ですが、契約時に半金・取引の最後に半金の２回に分けて受領する不動産屋さんもいるので、支払時期は事前に確認しておきましょう。

仲介手数料の法律上の取り決めは？

宅地建物取引業法（宅建業法）で定められている、仲介手数料の計算式で算出される金額はあくまで上限額。

宅建業法で、仲介した不動産屋さんが一方の依頼者（売主または買主）から受け取れる仲介手数料についての計算方法と上限額を定めていますが、「下限額」は定められていないことに皆さんお気付きでしょうか？

仲介手数料、
✔そもそも仲介手数料の額は、本来お客様と不動産屋さんの協議によって決定するもの
✔それこそ制限がない「下限額」は、それぞれの不動産屋さんが一方の依頼者（売主または買主）に対しての仲介手数料の率・額を設定することができる
✔「物件価格３％＋６万円に消費税を乗じた額を上限とする」との定めは、上限額であって仲介手数料の金額そのものではない

でも、ほとんどの不動産屋さんがこの上限額のことを法律で定められた法定価格か定価であるかのように満額請求しているのが現状です。

結論：仲介手数料の値引き交渉はできる

仲介手数料の料率や金額は、上限額以下であればそれぞれの不動産屋さんが決められる➡つまり、不動産屋さんに仲介手数料の値引き交渉は可能、という結論に至ります。

冒頭にお伝えしたように、当社では仲介手数料無料または半額（必ず割引）のベスト仲介という不動産購入サービスを運営しています。

✔仲介手数料は値引き交渉できる！

✔仲介手数料無料（0円）で買えるお家がある！

このことを意外と皆さん知りません、、、💦
皆さんに知ってもらいたいので、ベスト仲介のサービスについて宣伝させてください。

ベスト仲介の不動産購入サービスについて

仲介手数料無料の仕組み（ビジネスモデル）

Q：どうして仲介手数料を無料にできるの？
A：売主から仲介手数料をいただいているからです。

知らない人が多いのですが、新築一戸建住宅やリフォーム（リノベ）マンションなどの場合は、売主様が不動産会社の場合がほとんどで、売主からも手数料がいただけるケースが多いのです。
一般的な不動産屋さんは、購入されるお客様と、売主である不動産屋さんの双方に手数料を請求しています。

仲介手数料無料または半額以下（必ず割引）のサービス「ベスト仲介」では、売主より手数料が支払われる物件については、買主であるお客様からは仲介手数料をいただいておりません（不要）

一般的な不動産取引とベスト仲介の購入サービス

一般的な不動産取引は、売主に３％＋6万円＋税、買主に３％＋6万円＋税と、両方に仲介手数料を請求します。

※例）3,000万円の新築一戸建ての不動産取引をした場合、売主・買主の双方に約100万円もの仲介手数料を請求し、合計：約200万円の仲介手数料を受け取るのが一般的な不動産取引です。これを両手仲介と呼びます。

一般的な不動産屋さん

つまり…
買主であるお客様は、3,000万円の新築一戸建てを購入する場合、 約100万円もの仲介手数料が必要！

ベスト仲介の購入サービス「ベスト仲介」を利用いただくと

仲介手数料無料または半額以下（必ず割引）のベスト仲介では、 3,000万円の新築一戸建ての不動産取引をした場合、買主＝お客様からは仲介手数料を受け取らず、売主からのみ仲介手数料約100万円を受け取ります。

ベスト仲介では
※売主様から仲介手数料がいただけない場合でも半額以下（必ず割引）でお得です。

ベスト仲介は仲介手数料無料でビジネスが成り立つの？

広告・人件費をムダなく運営しています。

折込チラシ等を配布せず極力広告費を削減
ホームページによる集客のみ

少数精鋭のスタッフで人件費もコンパクト

インターネットの普及により私たち不動産会社は不動産会社間のネットワークシステムREINS（レインズ）により、リアルタイムで物件情報を共有することができるようになり、お客様はポータルサイトなどで最新の物件情報を見ることができるようになりました。今や売物件情報は不動産屋さんに行かずともお客様自身がＳＵＵＭＯなどのポータルサイトなどで物件探しができる時代です。

その結果、折込チラシや売り込み営業の人員確保など経費のかかる集客方法を取る必要がなくなったため、お客様から仲介手数料をいただかなくても十分運営することができています。

Q：無料だとサービスの質が落ちるんじゃないの？
A：ご安心ください。

ベスト仲介では、上記のような理由からこれまで集客にかけていた手間や時間が空いた分、お客様と直接関わる業務に注力するスタイルを取っています。
お客様の家探しがより良いものになるよう、充実したサポートサービスをご用意しています。

営業エリアは、大阪府下全域と兵庫県の一部

ベスト仲介の営業エリア大阪府・兵庫県の一部で、新築一戸建てや中古マンション・中古一戸建て・土地などのお家を買う時の仲介手数料が無料または半額以下（必ず割引）になります。

知識・経験豊富なスタッフ（宅建士）が丁寧にサポートさせていただきます。
※売主側に仲介業者が入っている物件など仲介手数料を無料にできない物件が中にはありますが、そのような場合も半額以下（必ず割引）でお得です♪

ベスト仲介ご利用のデメリットをあえてお伝えするなら

✔一部お取扱いできない物件があることです➡囲い込み物件

お客様とのコミュニケーションを大切にした「無理・無茶のない楽しいお家探し」は「無駄な費用（仲介手数料）を削減」できるベスト仲介を運営するＴ・Мプランニング（株）にお任せください。

■ご案内は、現地お待ち合わせが基本なので店舗までお越しいただく必要はございません。（ご希望の方には送迎サービスを承っております）
■探し始めたばかりのお客様・物件探しはこれからのお客様、仲介手数料無料になる物件をお探しいたしますので、気軽にお問い合わせください。
■購入・売却に限らず、不動産に関するあらゆるご質問やご相談を承っております（秘密厳守！）

【関連コラム】
➡ベスト仲介ご利用の注意点
➡ベスト仲介ご利用のデメリット

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